小米如何做到後來居上

作者: 蘇一壹 | 旺報 – 2014年2月27日 上午5:50

旺報【蘇一壹】

觀察台灣市場會感到有趣,因為台灣具有發達的半導體產業特色,並非一開始就對小米這家大陸新興企業感到陌生;而同樣因為台灣的半導體經濟優勢,原本也不應該讓漂洋過海的小米輕易得到「後來居上」的市場機會。類似於賣鞋的開店開到鞋廠門口,生意反而好。

小米是怎樣做到的?一方面,台灣市場對於小米而言是一塊完全不同的市場高地,並不存在太多能夠打破「價格槓桿」的網路資源;另一方面,小米也並非是大陸手機企業的絕對領先者。

小米和HTC、三星並無二致,它在台灣市場的定位,第一時間就被局限在傳統市場。這讓我們關注小米之所以在台灣市場逐漸紅火的核心議題,僅僅在於它能否給保守的台灣市場帶來全新的競技法則。

小米追求的是從經營產品到直接經營使用者的轉變。最明顯也最爭議的地方,是被低估的小米擅長「疊加」:他們在消費者需求上依託單一價格上的「好奇」,然後用服務、個性增補,將它演變成「情感」上的放大;若被市場看好,則運用「收縮」,從著重產品產銷,到反而重視用戶品質,引導使用者互動方式的轉化。

單就台灣市場而言,小米手機在台灣採取官網直銷、運營商合作互為補充的銷售模式,只不過是最基本的行銷表像。而背後實質,是小米擅長以好奇心為出發點的「情感行銷」,配以當地語系化的服務體驗,進而獲益頗豐,聚集了一定數量的簇擁者;用戶互動方面,小米在維繫用戶關係上的勤勉程度,加之台灣更為開放的平台環境,都為小米率先「借船出海」打下基石。

行銷方面,剝去企業在公共傳播中的自唱讚歌,可把小米簡化為獨特生活化元素的一個品牌。而這份獨特性,不可否認地正在媒體、管道、日常生活中出現概率越來越高;同時它還有一個靈活可控的粉絲群落,雖然小米公司在追求其粉絲的所謂「精英」程度上,存在或暗或明的操作痕跡。

這裡要說明的是,縱使小米這一招屢試不爽,造就它在企業經營端、產品端得到質的飛躍,小米同樣面臨諸多真誠性的質疑,導致毀譽參半的風險。積極的角度看來,這是小米需要提上日程的自我審視良機,也同樣是市場賦予其他企業的機會。

簡言之,我認為大陸、台灣大多數傳統企業沒有意識到的是,小米等企業正在探尋一條現代商業的「品牌共有」之路。這份「共有」從市場行銷的角度而言,或許足夠突破消費習性、行業、經濟體乃至政治體本身。

關於這一點,我簡單引述一個有趣的插曲,近日國民黨榮譽主席連戰與北京市委書記郭金龍見面時,就獲贈兩支由聯發科等台企與小米合作推出的紅米手機,手機背後印有「兩岸聯手賺世界的錢」9個字──情節俗套但滿含意味,可作一思。

宏觀意義上講,或許正因為大陸互聯網市場的巨大前景和現實顧慮,才造就小米如突圍者一般,要麼煽染動情、要麼令人幽怨之處。我的個人意見是,與其眼睜睜在現代商業潮流前被迫退卻,不如關心「好奇心」為何轉變為「動情」。

(作者為大陸科技品牌評論人)

……..文章來源:按這裡


華為明年市占 挑戰蘋果

作者: 記者吳筱雯╱巴塞隆納報導 | 中時電子報 – 2014年2月25日 上午5:56

工商時報【記者吳筱雯╱巴塞隆納報導】

華為明年市佔率要挑戰蘋果?全球智慧型手機三哥華為終端董事長余承東表示,今年出貨量以挑戰翻倍為目標,明年全球市佔率目標則設在12∼15%。以去年蘋果市佔率約在15%來說,相當於華為看好明年就有機會威脅蘋果。

另外,余承東表示,聯發科今年已取代海思、成為華為第2大晶片平台供應商。

華為在智慧型手機主打高規格、平價的策略奏效,去年第3、4季均穩坐全球智慧型手機三哥。余承東表示,去年華為智慧型手機出貨量為5200萬支,全球市佔率已達5%,今年在智慧型手機市場目標為全球市佔率8∼10%、出貨量8000萬∼1億支。

由於主打800元人民幣以下的低價系列「榮耀」近期內將在全球市場鋪貨,余承東因此估計今年出貨量中約有1、2000萬支為榮耀所貢獻,明年的全球市佔率目標將進一步拉升至12∼15%。

余承東表示,目前高通仍是華為最大的晶片組平台供應商,第二大則是聯發科,海思則被擠到第三。

華為昨日一口氣發表5款新產品,包括可當行動電源使用的4G行動熱點、中價位智慧型手機G6、智慧手環TalkBand等,其中,螢幕尺寸達7吋的X1是最引人注目的焦點,售價僅399歐元。

……..文章來源:按這裡


便宜小米怎賺錢? 「三低」成本拚獲利

東森新聞 – 2014年2月24日 上午10:43

小米3在上週登台上市,標榜高階機種定價卻壓在萬元有找,驚艷市場!不過這麼便宜的價格,利潤哪裡來?原來小米有三低策略:低庫存、低行銷、低通路利潤,從壓低成本下手,讓獲利空間變很大。

全新小米3低價登台,不但照相有超強美肌,戴手套觸控也ok,集結所有高規格,卻壓在萬元有找,到底怎麼辦到的,手機達人鍾哲民:「成本計算非常注重的,一個手機那它強調給網友的感覺CP值很高。」其實說穿了,小米機就是一台高規組裝機,夏普面版、聯發科晶片連小米系統也是改自anroid,訂價1999元人民幣,上市初期用少量來控制虧損,等到零組件成本降賣的越久小米獲利就越大,有訂單才生產,把囤貨壓到最低,就不用認列庫存虧損也是一招。

手機達人鍾哲民:「其實做硬體最怕的就是囤貨,那我硬體囤在那邊,我機子不能賣然後出清的話,又會賠大錢。」省成本幾乎不用廣告,用的是小米最自豪的飢餓行銷,官網強調,幾分鐘就秒殺狂吸眼球,比起宏達電砸五月天、王力宏的確省很大,高度依賴官網直接下單,據傳對通路商的利潤也很摳,平常手機定價3~5成分給通路商,但小米只提供3%的利潤給通路,手機達人鍾哲民:「比較少透過譬如說實體店面讓實體店面抽很高的成去賣它的手機。」低價小米一炮而紅,打響台灣市場,去年賣出1,870萬支手機,年增160%,看來便宜小米獲利賺錢不是天方夜譚。

……..文章來源:按這裡


聯發科LTE方案 獲ALCATEL ONETOUCH採用

作者: 鉅亨網記者蔡宗憲 台北 | 鉅亨網 – 2014年2月24日 上午9:30

IC設計聯發科(2454-TW)4G LTE晶片傳捷報,聯發科與ALCATEL ONETOUCH今(24)日共同宣布,首款搭載聯發科4G LTE解決方案LTE智慧型手機ALCATEL ONETOUCH POP S7,將在今年第 2 季上市,POP S7鎖定大眾市場,聯發科與ALCATEL ONETOUCH將攜手推動,將4G LTE從高階配備變成主流規格,加速全球LTE普及。

ALCATEL ONETOUCH POP S7內建聯發科1.3GHz四核心處理器及多模多頻LTE數據機MT6290,支援4G LTE高速行動網路,提供高達150Mbit/s下載速度,配有 5 吋IPS高解析廣視角螢幕。

聯發科無線通訊事業部總經理朱尚祖表示,ALCATEL ONETOUCH推出POP S7是聯發科進入全球LTE市場令人興奮的一步,也證明聯發科提供全方位行動通訊解決方案,滿足全球終端市場需求的能力。

ALCATEL ONETOUCH行銷長Dan Dery表示,POP S7是第一支內建聯發科4G LTE解決方案的智慧型手機,將在今年第 2 季陸續在全球各大區域,包含泛歐洲及亞太地區推出,預期全球LTE手機的普及率將大幅成長,與聯發科緊密合作,加上其全面的LTE解決方案,使ALCATEL ONETOUCH在正確時間切入市場、推出符合大眾消費者期待的產品。

……..文章來源:按這裡


手機年度前哨戰 華碩、小米、三星開先鋒

東森新聞 – 2014年2月18日 上午9:07

打出高規低價的大陸品牌小米,機皇小米3禮拜四(20日)就要正式登台開賣。這回不再只限遠傳獨賣,加入中華電信,勢必將增長銷量。小米3和三星即將在MWC展發表的機皇S5規格差不多,價格卻只要萬元有找,吸引更多小資族,不過專家提醒,今年6月4G就要開台,但小米3不支援4G,民眾購買前可得多注意。

平價機皇小米3,20日就要登台開賣,還打出萬元有找的價格搶攻台灣市場,金屬邊框輕薄機身,頂級機皇小米3,搭載5吋螢幕,聯發科四核心處理器,相機畫素高達1300萬,這回除了遠傳還加入中華電信,搭配資費甚至有機會以0元入手,3C達人Tim哥:「搭配中華電信的話,它的這個銷量絕對會比紅米還多,(小米3)一定會打到一個族群,就是所謂的比較年長的長輩,他們的族群對他們來說這樣已經夠了。」

小米旋風襲台,替2014年手機市場打出前哨戰,和三星預計將在MWC展,發表的新機S5比較,可以發現規格差不多,小米3價格硬是砍了一半,至於先前華碩推出的平價手機,雖然處理器較低階,但打出6千元有找,略勝小米3一籌,3C達人Tim哥:「處理器這件事情,對年長的人他們一定是還好,所以我覺得華碩,如果這支一出來的話,有可能可以跟它有所競爭,我們在今年六月,4G要開台,那你今天如果拿小米3,你到今年六月就無法用4G喔。」

台灣米粉引頸期盼小米4諜照,也在網路上曝光,看的出螢幕將拉大到5.5吋,採用全金屬機身,前置鏡頭更從200萬,一舉調高至800萬畫素,高規低價已成手機趨勢,年底就要亮相的小米4,傳出將維持萬元有找,勢必將持續衝擊,中高階市場價位。

……..文章來源:按這裡


小米3 中華電月底開賣

作者: 記者林淑惠╱台北報導 | 中時電子報 – 2014年2月17日 上午5:50

工商時報【記者林淑惠╱台北報導】

小米機擴大在台布局,除了遠傳去年起獨家銷售小米機及紅米機外,小米3預定本月25日在大陸發表上市,在台上市時程傳出最快2月底。

除了遠傳,據了解,中華電首次加入小米3的銷售行列,增加中華電信銷售通路之後,小米機今年在台銷量有望翻倍成長。

遠傳透露,小米2在台銷售10萬台,紅米機搭配遠傳月租299資費方案、以套裝0元出擊,銷量約是小米2的3~4倍,約計30~40萬台;小米機向來以功能與國際品牌手機相當、但只要一半價格的品牌定位,讓小米機旋風從大陸橫掃至台灣及其它國家。

據了解,小米3在台灣將透過中華電、及遠傳電信兩家電信公司舖貨,合約套裝價、目前暫不公布。

另外,小米科技計畫推出CDMA2000版本紅米機1S,並於20日在中國市場開賣,至於1S有沒有機會在台與亞太電信合作銷售?市場關注。據了解,1S處理器採用Snapdragon 400 1.6GHz規格、8GB記憶容量、建議售價約799人民幣約合新台幣4,000元左右。

小米業務總監李佳峰日前在台表示,小米3將由富士康代工組裝,之前的紅米機由英華達組裝代工,零組件分別採用台積電28奈米製程聯發科MT6589四核心晶片、友達IPS視網膜螢幕,小米科技未來還會陸續推出新機種,都會與台灣供應鏈緊密合作。

……..文章來源:按這裡


宏達電捧錢和解 營運成本增加 布局防水機 攻利基市場

作者: 鉅亨網記者黃佩珊 台北 | 鉅亨網 – 2014年2月10日 上午8:50

宏達電(2498-TW)與Nokia已就雙方所有專利爭訟案件達成和解,並簽定專利與技術合作契約,不過,宏達電付出高額的權利金將使營運成本再增加,第1季表現恐將雪上加霜。另外,市場傳出,宏達電規劃參加今年全球通訊大會(MWC),董事長王雪紅與執行長周永明都將出席,但今年旗艦款M8不會在MWC上推出,而是延到3月左右,據傳M8有防水功能。

宏達電將在今(10)日下午舉行法說會,和解金的金額、第1季的盈虧及新品推出時程將是法人關注焦點。供應鏈表示,眾所矚目的旗艦款M8,將強調防水功能,搶攻利基市場,目前品牌廠只有三星Galaxy S5有防水版本。另外,為使零組件採購順利,在晶片處理器方面,除了聯發科晶片平台,也將採用展訊、NVIDIA等,策略上更為多元化。

至於宏達電與Nokia簽訂專利與技術合作契約,雙方並撤銷所有訴訟,依契約規定,宏達電將支付權利金予Nokia;雙方合作範圍並將涵蓋HTC之4G LTE專利組合以強化Nokia公司未來的專利授權業務。同時,雙方將探尋將來技術之開發合作。

至於契約內容及權利金多寡,宏達電表示,基於保密義務無法揭露,宏達電法務長雷憶瑜指出,Nokia為業界中擁有品質卓越之專利組合的公司之一,HTC同為擁有堅實專利組合的智慧手機產業領導者,於簽署本件契約後,將更能專注為消費者提供創新的產品與服務。

Nokia智財長Paul Melin表示,HTC長久以來為Nokia標準關鍵專利之被授權人,Nokia樂見與合作已久的HTC就應用專利部分達成和解及合作協議。相信契約的簽署將強化Nokia的專利組合,同時讓Nokia可致力於智慧財產權的授權業務。

……..文章來源:按這裡


小米是「小米粥」還是「爆米花」?前財務長喻銘鐸談小米傳奇

作者: 黃湛 | 新新聞周刊 – 2013年8月28日 下午12:58

從台積電到聯發科到小米,喻銘鐸看這支「最頂級的零配件,最便宜的價錢」、在中國紅到發燙的手機,「它絕對不是HTC 」。對於小米的未來,走出中國當然挑戰會比較大,「但中國市場夠大,已足以讓小米過得不錯。」

當手機市場不留情面將大小品牌紛紛篩落滾沸紅海、誰也坐不穩霸主地位之際,以「平民機皇」姿態崛起的中國小米機,卻在一片看衰聲中,頻頻傳出捷報。

小米科技去年賣出七百萬支小米機,今年上半年已賣出七○三萬支,營收達一三二.七億人民幣( 以下同 ),年增率高達一四○%,估計全年將賣出一千五百萬支,營收二八○億元。根據中國媒體引述小米創辦人雷軍的說法,小米科技今年營收二八○億元、最快二○一五年挑戰千億大關。

傳奇數字,在中國手機市場捲起千堆雪,也對台灣資本市場中的聯發科、英業達等「小( 紅 )米機概念股」推波助瀾,甚至引起國際市場關注。然而,傳奇總附帶神祕色彩;所謂譽之所至,謗亦隨之,關於小米機各種「不實」傳言,也不曾稍息。

因此,當有人想將一手打造小米科技的雷軍塑造成為中國的賈伯斯( Steve Jobs )、期望小米成為「中國的蘋果( Apple )」時,就有人拿曾經絢爛、近來陷入低潮的宏達電,與其領導人王雪紅類比,當冷水潑。

雷軍找上門「薪水砍一半我都該去」

喻銘鐸,這位從國內I C 設計大廠聯發科財務長轉去中國「 吃小米」,參與小米科技起步、近身觀察雷軍如何建構小米王朝的核心大臣,今年離開小米。對於小米未來將成為天天上桌的小米粥,抑或只是驚天一爆後便虛化的爆米花?本刊特專訪曾經深度參與,也已抽離的喻銘鐸,希望藉由他的觀察角度,窺探小米的面紗。以下是專訪紀要:

問:什麼機緣到小米科技?

答:就像當年離開台積電到聯發科一樣,機緣來了,沒有太多計算。當時連聯發科在賣什麼東西都不知道;甚至主管張孝威都不清楚,還交代秘書:「請宋學仁研究一下什麼叫聯發科?」

在與蔡董( 蔡明介 )談過以後,只覺得這是一家不錯的公司,薪水跟台積電一樣、又可以學習當財務主管,為什麼不去?至於小米, 那時我已經離開聯發科, 沒事在家; 想跨入手機市場的雷軍, 除了晶片決定用高通( Qualcomm )的,其他包括鏡頭、板子……等,大都需要台灣零組件供應商提供。因為小米是新手、初期下單量也不大,過程進行得並不順利。透過朋友介紹認識,我先幫雷軍找零組件,後來雷軍進一步邀我過去小米幫忙。

我本來就有到中國大陸本土公司、上第一線的想法。雷軍送上門的機會,想求也求不來。我常想,這種學習機會,應該是我付他錢才是。雖然周邊朋友對於我離開聯發科,到一家「聽都沒聽過」的公司,看衰的居多。但是,我認為機會難得,心想:即使薪水砍一半,我都應該去。

小米的財務 「這個我真的可以替他保證」

問:那為何只在小米待了一年半就離開?

答:純粹是家庭因素。因為家在台灣,小孩就學等問題沒那麼容易,在這樣一個創業公司,兩頭跑壓力很大。

問:市場傳你離開小米,是因為「帳看不下去,只好先閃」,真的嗎?

答:沒有、沒有,這個我還真的可以替他保證。財務長離開,總是會有這些傳言。小米用的是四大會計師事務所之一的PwC。當我們把帳給投資人,包括新加坡的GIC,以及因投資臉書而成為傳奇的俄羅斯DST等創投看,都得到高度認可,並隨即決定投資。

問:小米傳奇有哪些是被誇大的部分?

答:有人不相信小米,說數字是吹的、賠錢……等,我自己在裡面,我很清楚帳都根據標準在要求,我也認為雷軍是個很正直的人,財務的部分,我認為是很規範的。

新聞相關影音

……..文章來源:按這裡


宏碁推新雙核心智慧型手機 創4種介面模式

作者: 鉅亨網記者蔡宗憲 台北 | 鉅亨網 – 2014年1月22日 下午7:09

宏碁(2353-TW)今日宣布,與中華電攜手合作,積極經營智慧手機入門市場,未來Acer全系列智慧型手機皆提供Acer 4種獨創手機介面,包括「長者模式」、「基本模式」、「經典模式」及「鍵盤模式」,搭配中華電信客製化的關懷服務「4大主題包APP」,滿足不同入門使用者的需求。

宏碁今日宣布,推出 5 吋雙核時尚新機Liquid Z5,內建獨家「Acer快易鍵」,一下可立即開啟相機拍照、接聽電話、播放音樂等,搭載聯發科雙核心晶片。

宏碁企業客戶事業處謝金全副總經理表示,2013年宏碁與國內最重量級電信廠商中華電,合作多款手機,包含Liquid E2、Liquid S1及Liquid Z3等,不論是大尺寸或小尺寸商品銷量皆表現出眾。

謝金全表示,今年開始宏碁全系列智慧型手機全面搭載Acer 4種獨創快速操作模式,打破科技使用門檻,更符合入門使用者需要,而日前與中華電合作的 3 款一體成型時尚手機,加上目前推出的 5 吋雙核Liquid Z5,與未來更多合作產品,預期可為今年銷售帶來很大挹注。

宏碁針對手機產品,創新研發 4 種手機操作介面,針對不同使用族群提供應用軟體,滿足使用者需求,謝金全表示,未來操作模式的數量可望持續增加,宏碁希望能持續從應用面出發,而不以衝量為主要的策略。

宏碁Liquid Z5內建聯發科雙核心晶片,採用Android 4.2.2版本,WIFI 802.11 b/g/n,螢幕尺寸 5 吋,鏡頭畫素500萬,搭配F2.4大光圈,28mm鏡頭模組,內建4GB記憶體。

……..文章來源:按這裡


中興發布2款八核心新機 搭載聯發科與威睿晶片

作者: 鉅亨網記者蔡宗憲 台北 | 鉅亨網 – 2014年1月21日 下午6:10

中國手機品牌中興通訊今(21)日宣布,攜手中國電信、聯發科(2454-TW)及威盛(2388-TW)集團旗下威睿電通,共同發佈全球首款採用聯發科真八核晶片智慧型手機「青漾2」與「Memo II」,記者會上包含中國電信董事長王曉初、中興通訊董事長侯為貴、聯發科董事長蔡明介與威盛集團威睿電通執行長張可全數到場支持力挺,為這 2 款產品造勢。

青漾2和Memo II是中興通訊聯合聯發科、威睿電通為中國電信量身打造的首台八核心手機產品,憑藉 2 款機型超越頂級旗艦手機的高性能與低功耗表現,率先開啟智慧型手機的極速八核時代。。

由於青漾2和Memo II是中興通訊第一台八核心產品亮相,因此記者會也是中興史上最大規模的發表會,中興與電信及聯發科、威盛的三強合作,被認為是產業未來發展的主流趨勢。

中興通訊董事長侯為貴表示,八核產品系列在中興電信制式產品佈局中擁有重要的戰略地位,希望藉此契機,與夥伴攜手推進中國電信CDMA終端產業乃至電信4G產業的發展。

青漾2搭載聯發科1.7GHz真八核處理器,擁有1GB ROM+8 GB RAM的強大記憶體,8 顆低功耗核心高度整合運轉與大容量記憶體,帶來流暢網頁流覽體驗與應用性能,支援超高解析度4K解析度畫面播放,多媒體影像處理與更酷炫的高階遊戲多工運行;Memo II則是中興佈局八核中高階的重要機型,同樣搭載聯發科1.7GHz真八核處理器、6 英寸IPS超清大螢幕,以及SONY最新BSI1300萬+500萬圖元攝像頭。

……..文章來源:按這裡